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在非洲当马拉松经纪人(下)

www.zhiyin.cn 2018-06-04 15:00:31 我要评论

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  真正让陶绍明一举成名的,是2013年的第33届北京马拉松赛。比赛前一天,胸有成竹的他就在微博上放出“狂”话:“期待明天的北马大战!可以肯定的是:明天的男子比赛将是10年来最好看、最值得期待的比赛!也将是新的中国马拉松纪录诞生的一场比赛。前半程按照63分钟完成,30公里在90分钟里面。这样的比赛,过硬!过瘾!”

  第二天,持续多日的雾霾也一消而散,天高云淡,阳光灿烂,陶绍明在随行的车上实时指挥。根据之前的计划,他带来6位选手在最后阶段相互领跑,轮流牺牲体力带领“第一集团”冲刺。

  最终,埃塞俄比亚选手托拉·沃尔德格贝里尔以2小时7分16秒的成绩冲过设在奥林匹克公园中心区的终点线,打破已经尘封了27年之久、由日本选手儿玉泰介创造的2小时7分35秒的赛会纪录。两名来自肯尼亚的选手分别以落后冠军4秒和5秒之差获得二、三名,同样打破了赛会纪录。

  破纪录的计划如期实现了,冠军的计时数据也验证了他的“神预言”:20公里60分10秒完成,30公里90分08秒完成。“一切尽在技术设计之中!”接受媒体采访时陶绍明毫不谦虚。

  经纪人是员工,运动员才是老板

  令陶绍明感动的是,即使是出国参赛,他的这些黑人运动员也没有出门看世界的想法,除了严格的自律,他们身上总揣着一包干粮。他吃过那种干粮饼,口感粗糙,一般人难以下咽。大伙却热情似火,好多人都有一个很朴素的想法:挣钱买奶牛!陶绍明说,贫穷是这些东非运动员出来跑马拉松赛的最大动力。

  作为经纪人,他就要负责帮队员们联系比赛。每逢大型的商业马拉松赛事,组委会都会向一定数量的优秀选手发出邀请,并为他们提供机票和食宿。而依据不同的历史成绩和本场比赛的表现,选手们还会获得一定数量的出场费和赛会奖金。按照国际惯例,经纪人一般从中抽成15%左右。这也是陶绍明主要的盈利来源。“就是说运动员拿到1万美元的奖金,我们分1500美元。”看上去不多,但经纪人掌控的运动员数量可以是无限的。如果训练营中得奖的运动员多了,这还是一笔不错的收入。此外,赞助商也成为Tao Camp和运动员重要的收入来源。

  和演艺界明星需要经纪人包装、宣传不同,马拉松选手的价值更多是靠实打实的成绩说话。为了保证竞技状态,一个高水平的选手一年只能参加两三场全马,这就要求经纪人有能力在众多赛事中权衡、挑选,做出最好的安排。

  陶绍明的团队一年会参加100多场比赛,中国和欧美等国大概各占一半。在由欧美主导、讲究“圈子”的田径界,以一张亚洲人的面孔去谈判并不占优势。

  值得庆幸的是,近年来中国举办的城市马拉松赛事越来越多。他手上有着另一个别人没有的优势——执教20多年的专业经验和良好人脉。每逢重要赛事,他都要亲自查看队员们的训练数据,根据不同人的水平、状态和特点,为其匹配最适合参加的、不同档次的比赛。这背后是一套最简单的商业逻辑:让每个队员的商业价值都能实现最大化,从而改变了不少非洲队员的生活甚至命运。

  如今陶绍明麾下有300多名优秀队员,有人说他这个经纪人是大老板,陶绍明却介绍说,按国际田联的条例规定,经纪人和运动员之间的关系其实是:经纪人是员工,运动员是老板。人家愿意让你服务才跟你签约。

  前不久在首届2016武汉马拉松国际比赛中,比女星范冰冰以嘉宾身份领跑更吸引眼球的,就是陶绍明率领的黑人弟子们,他们一举夺得男子前三名和女子前两名。其实在国内大部分的城市马拉松比赛中,只要有来自Tao Camp的运动员参加,一般都能取得类似骄人的成绩。

  对之,BBC记者曾评价,“毫不夸张地说,近些年来,地球上所有的马拉松奖金几乎都被黑人领走了,在中国也不例外,有不少黑人运动员在陶绍明带领下常年辗转各地参赛,依靠中国近年来井喷的马拉松热潮赚得盆满钵溢。”

  陶绍明介绍说,一个优秀的职业跑步运动员,全年的收入可以达到20万美金,而最顶尖的运动员年收入甚至可以达到100万美金以上。难怪他在非洲大名鼎鼎,很多人都以能进入Tao Camp为荣!

  陶绍明说,在做经纪人快乐淘金的同时,他还计划向有关部门培养和推荐最优秀的人才。毕竟,中国长跑远离奥运舞台已有些年头了。“只要大家对这个赛事持续的进行关注,未来有一天,中国的职业马拉松运动员站上世界大赛的最高领奖台并不是梦。”

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