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库克停产iPhone5:用5c消化库存

www.zhiyin.cn 2013-09-12 14:17:49 扬子晚报网 我要评论

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今日凌晨,苹果在加州总部发布了iPhone 5c及iPhone 5s两款新机,前者硬件配置与iPhone 5基本一致,后者整体配置较iPhone 5有所提高,并加入了指纹识别传感器和蓝宝石home按键。

  原标题:库克为何停产iPhone5:用5c消化库存 提高利润

  今日凌晨,苹果在加州总部发布了iPhone 5c及iPhone 5s两款新机,前者硬件配置与iPhone 5基本一致,后者整体配置较iPhone 5有所提高,并加入了指纹识别传感器和蓝宝石home按键。

  尽管创新能力不佳,但供应链高手库克的商业头脑正发挥出价值,他正试图利用iPhone 5c同时完成三件事:狙击iPhone 5s的敌人、消化已有的库存,顺便提高过气产品的利润率。

  与外界盛传的廉价版iPhone之名不符,披有多彩外壳的iPhone 5c在美国定价为549美元,较iPhone 5s的价格低100美元。该产品在全球范围内都未能与iPhone 5s拉开价差,即使在关税高昂的中国,两款产品差价也仅为800元人民币。

  这一定价体系打破了大多数分析师对iPhone 5c的预测,5c的含义既不是cheap也不是China,而是真真正正的5个Color。库克的iPhone 5c并不是一款针对低端市场的进攻,而是一款试图分食中端以上市场的另类尝试。

  在距离主力产品仅有100美元差价的市场上,iPhone 5c的敌人众多,在全球范围内,三星GALAXY S4、HTC One、SONY Xperia Z Ultra等手机巨头的旗舰机型现在几乎都聚集在550美元的价格段上,哪怕他们曾经的上市价格要高得多。

  在本次发布会上,库克彻底放弃了苹果的惯例,当新款iPhone上市后,旧款iPhone将降价出售一段时间,反而彻底停产了上一代产品iPhone 5。这一做法别有深意:

  鉴于iPhone 5c与iPhone 5除了后盖部分几无区别,不难猜出,停产的iPhone 5其实就是披上各色马甲的iPhone 5c。iPhone 5c的聚碳酸酯塑料外壳比iPhone 5的金属外壳成本更低,以新品之名销售对原有等待iPhone 5降价的消费者来说吸引力亦会增加,这也意味着利润率的增加。

  当然,iPhone 5c的变脸出现还为倾销传统尺寸的老iPhone库存倾销留出了的时间和空间:在美国的苹果商店里,早已过时的iPhone 4s将以免费的价格供运营商抢夺低端人群;而在中国市场上,更加过时的iPhone 4还在以2000多元的价格做最后的搏杀。

  尽管iPhone 5c的定价看似突兀,但库克的战略亦简单明晰,供应链出身的他仍在尽最大努力来提高这家公司的吸金能力。

  库克的战略会奏效吗?没有一个分析师能够准确的给出判断。在苹果的历史中,每次发布的产品都试图证明自己是最好的产品,而iPhone 5c却并不具备这样的实力,仅此一点对苹果品牌的负面影响就已经引发了消费者的不满。

  而消费者是否会放弃三星、HTC等竞争对手的旗舰机型,转而选择苹果的二线产品也并无任何数据模型可以参考,毕竟iPhone 5c与iPhone 5s之间的差价少的让人难以抉择。

  同时,苹果放弃了把iPhone 5c用于开拓低端市场的策略,但整个智能手机市场需求放缓的现实无法改变。今天迅速增长的市场多数为发展中国家,苹果为传统尺寸的iPhone留出倾销时间的同时,也在失去占领这些发展中国家市场的机会。

  可以说,库克的iPhone 5c战略是一次赌博,即为了苹果,也为了证明自己,但究竟结局如何,只有时间才能给出答案。

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